Как подготовиться к продаже бизнеса

15 мая 2010 года

Как приготовиться к продаже

..Исследование рынка – главный козырь в продаже бизнеса

Покупателя, прежде всего стратегического интересует, не прошлое и не настоящее, его интересует будущее. Что компания сможет сделать в будущем. Необязательно нанимать сверх дорогих консультантов, это могут быть простые исследования, но они покажут какие шаги, к какому результату приведут и как это повлияет на будущие доходы. Если Вы можете обосновать потенциал роста компании через рыночное исследование, Вы будете в намного более сильном положении при ведения переговоров

..Создать Стратегию Выхода

Многие владельцы прекрасно построили планы развития, но немногие смогли (а часто не сделали вообще) стратегию выхода из бизнеса. В независимости от способ выхода (продажа, закрытие и т.п.) выход будет стоить денег. И от правильно проработанной стратегии будет зависть насколько дорого это обойдется. Может случиться такая ситуация, при которой стоимость выхода, будет выше всех возможных плюсов.
Продажа не должна строиться на эмоциональном решении собственника. Без стратегии выхода трудно будет оценить последствия и сделать правильные решения.

..Понимание Выхода

Наличие ясного понимания ценности компании – первый шаг к созданию выгодной стратегии выхода. Важно понять различные измерения ценности компании, чтобы оценить риски и выгоду действия.
После разработки и оценки стратегии выхода, много собственников с удивлением обнаружили, что они больше подготовлены к продаже, чем первоначально. Безотносительно окончательного решения, эти концепции неоценимы для стратегического планирования.

..Планировать

Одна из наиболее распространенных ошибок владельцев бизнеса – неправильных восприятий того, что они могут продавать бизнес в любой момент, когда они захотят. Успешная продажа требует времени, часто 1-2 года. Чтобы получить максимальную выгоду, надо планировать вперед, начиная процесс, чем раньше, тем лучше.