bizlogic покупка-продажа бизнеса

Конкурс как повод для знакомства

25 июня 2010 года

Конкурсов для стартапов каждый год проводится великое множество. От конкурса IT-стартапов для пользователей habrahabr.ru "с количеством "кармы", достаточным для публикации постов" до международного Cisco I-Prize. Есть предприниматели, поставившие участие в конкурсах на поток. Что дает стартапам участие в конкурсах? Как лучше готовиться? Означает ли победа, что проект будет коммерчески успешным? С этими вопросами Forbes (мы, кстати, вместе с компанией Google запустили весной конкурс "Бизнес-проект-2010") обратился к экспертам.

Аркадий Морейнис, руководитель компании "Главстарт", развивающей сообщество StartupPoint

- Я абсолютно не уверен, что большое количество таких конкурсов нужно. Один или два - хорошая и полезная вещь. Стартапам интересно показать себя. Показать, что они лучше других. Но когда таких конкурсов становится пять или десять, это уже становится аттракционом.

Плюс у многих конкурсов есть еще одно не очень хорошее качество. Они обычно длительные. То есть период подготовки – полгода. А стартап живет очень быстро. Для него полгода – целая жизнь. Он за полгода или умирает, или перерастает. То есть участник может не дожить до звания победителя или найти инвестора и стать совсем другой компанией. Такая длительная конкурсная система кажется не очень логичной для стартапа.

Как лучше стартапы представлять на конкурсе? Я считаю, что презентация вообще – не самое главное. Я, например, за всю свою жизнь ни разу не выступал с презентацией и считаю, что она только отвлекает от того, что ты говоришь. Понятно, что надо представить идею. Но самое главное – уметь ее отстоять. Когда на конкурсе эксперты начинают задавать вопросы, главное – не повестись на эффект чужого экспертного мнения и не начать думать, что твоя идея не так хороша, как казалось сначала. Если веришь в идею, надо доказывать, почему она хороша. Для этого нужно иметь больше слов, чем "а у нас проект лучше, у нас реализовано больше"...

Выстрелит проект или нет не совсем коррелирует с тем, уверен ли человек в нем или нет. Просто, если он сам в проекте не уверен, то на конкурс выходить не надо.

Мартын Нунупаров, изобретатель, завлаб Института общей физики РАН

- Участие в конкурсах однозначно нужно, могу сказать по своему опыту. Оно дает стартапу публичность. Я всех своих студентов, которые хотят заниматься предпринимательством, побуждаю проходить через конкурсы. Подготовка к конкурсу, к ответам на вопросы, меняет представление о том, что предприниматели делают, они сами лучше понимают свой проект.

На конкурсах задают разные вопросы, от потребительских свойств продукта до источников финансирования. Рисуешь себе более четкую картинку. Многое корректируется. Уходят наивные представления.

Предприниматель проходит подготовку к новым задачам – как правильно построить презентацию, чтоб она сработала, как привлечь интерес. Все это пригодится.

Инвесторы на конкурсах ни к кому не подходят, на этот счет обольщаться не надо. Другое дело, что там они видят энергичных бизнесменов. Участие в конкурсах и других мероприятиях – признак предпринимательской активности. Визитку тебе дали – это уже можно считать суперуспехом на конкурсе.

Плюс, следы в прессе остаются. А те, кто не получил призы, в следующий раз придут более подготовленными.

Евгений Савин, глава конкурса БИТ, гендиректор Unova Media

- Конкурсы дают очень многое. Конкурс – такой товарищеский матч с бизнесом. Выходишь и играешь по настоящим правилам бизнеса. Тебя слушают именно с точки зрения бизнеса. Это дает очень ценный и важный опыт.

Второе – опыт и знания практические. Ты вышел, выступил, получил обратную связь и чему-то научился. Если в конкурсе есть образовательная программа, тебя дополнительно чему-то научили. То есть все равно ушел с конкурса в плюсе.

Третье – networking, контакты: тебя видят и запоминают. Может, ты рассказывал ерунду, но ярко и красиво, и тебя запомнили как харизматичного человека. И тебя будут держать в голове, может быть в следующий раз отнесутся серьезнее. Конкурс дает возможность получить публичную известность. Тем, кто занимается привлечением инвестиций, она очень нужна.

Что касается подготовки: любой конкурс – это немножко шоу-бизнес. Если речь не идет о научных конкурсах, которые длятся годами, то заявка на конкурс не подразумевает полного раскрытия информации о проекте. Есть временные рамки, и невозможно рассказать все. Очень важно уметь кратко и емко излагать свои мысли, донести основные параметры бизнеса. Это еще один тест – важно эти параметры выделить из всего объема информации, которую ты знаешь о своем бизнесе. Важно технически и эмоционально правильно построить презентацию. По большому счету конкурсы - не то место, где инвесторы принимают решение об инвестициях, а то место, где инвесторы принимают решение, что с этим человеком стоит познакомиться.

Источник: Forbes Russia

Поделиться: 

Все статьи по созданию бизнеса